ランチェスター戦略を人生や仕事・キャリアに活かそう！
ランチェスター戦略を人生や仕事・キャリアに活かそう！
-
はじめに ランチェスター戦略とは、企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系です。 第一章ではランチェスター戦略の成り立ちと、その原点であるランチェスター法則に触れた上で、そこから導き出された「弱者の戦略、強者の戦略」について解説します。 第二章では「市場シェア理論」と、その元となったクープマンモデルを、第三章では「ナンバーワン主義」をはじめとするランチェスター戦略の三つの結論を、そして第四章では四つの実務体系についてダイジェストで解説します。
-
東京都内を中心にパーソナルトレーナーとして活動をしているりくまるぼーいです。 従業員数が数万人を超える大企業から従業員10名以下のスタートアップの企業まで、日本では現在410万社を超える企業があります。単純計算すると日本では、社長が（複数の会社兼務はあるが…）
-
大企業に比べて小規模事業では、その資金も人的資源も少ない。そういった不平等 な条件下のなかで、同じ土俵に立って競争をしていかなければならないのが現実であ る。筆者自身も、過疎地域において個人事業として学習塾を経営して４年となるが、 やはり全国大手の企業や、地方の中堅企業との差を感じている。しかし、こういった 状況の中で生存していかなければならないのが、小規模事業者の宿命である。このよ うな不利な状況において、何を指針として経営すればよいのか。大企業の企業研究や 経営者研究については数多くの文献が出ている（例えば、Drucker, 1973；Porter, 1985）。 しかし、書かれている内容の多くは大企業の資源があるからこその話であり、中小企 業が実行できないことは多々ある。
-
この記事では「ランチェスター戦略」について解説していきます。 ランチェスター戦略を端的に表すと、「弱者が強者に勝つためのビジネス戦略」です。 ここで言う弱者とは、市場2位以下すべての企業のことを指すため、ほとんどの企業がランチェスター戦略を起用すべきということになります。 このランチェスター戦略の特徴、なりたち、メリット、具体例などを紹介します。 「どこかで聞いたことがある単語、だけどどういうものか分かっていない」 「経営の用語でしょ、マーケ
